Истории Успеха

Рамеш Чаухан: человек, стоящий за тупиком, бренд, который отказался умирать и высосал иностранных конкурентов

Вы знаете, что происходит, когда вы добавляете воздух в воду? Вы получите газированную или газированную воду! Но это не лабораторный эксперимент, и вы здесь не для того, чтобы его проводить. Итак, читайте дальше, и мы поймем, почему эта аналогия важна.



Рамеш Чаухан, выпускник Массачусетского технологического института, который вернулся и провел свои эксперименты в Индии

Итак, вот что произошло. В 1962 году 22-летний мужчина по имени Рамеш Чаухан вернулся в Индию, получив степень инженера-механика в Массачусетском технологическом институте, чтобы управлять своим семейным бизнесом. Он присоединился к ним, и два года спустя его старший брат, который также был вице-президентом компании, скончался в авиакатастрофе, оставив ответственность за управление компанией, которая уже переживала тяжелую фазу и снижение продаж, Рамешу.

Невероятная история Рамеша Чаухана: индийского человека-кола





Рамеш Чаухан удостоен чести президента Индии Заила Сингха

В отличие от детей многих бизнесменов, которые постепенно, в течение пары лет, постепенно переходят в семейный бизнес, Рамеш быстро приступил к выполнению задачи и попросил построить завод по производству безалкогольных напитков в Андхери, в пригороде Мумбаи. И ему это удалось. Теперь вы увидите, что воздух плюс вода могут составить вместе?



Теперь настала очередь Рамеша правильно разыграть свои карты, и он сделал именно это. Используя тактику своего отца и наработки, полученные им в Массачусетском технологическом институте, компания снова начала показывать восходящий график.

Когда Coca-Cola заработала кучу денег, воспользовавшись отсутствием какой-либо политики в области прямых иностранных инвестиций в Индии

1956: Спустя почти десять лет после обретения Индией независимости Coca-Cola вышла на индийский рынок и разбогатела, потому что до этого момента в Индии не действовала валютная политика. Coca-Cola заработала тонну денежных средств, работая со 100% иностранным капиталом. Они вложили всего рупий. 600 000 против колоссальной прибыли в 250 миллионов рупий за 20 лет.

Но затем в индийской политике произошло нечто грандиозное, что также изменило веру многих, а также способ ведения бизнеса в Индии.



Сценарий, меняющий правила игры, и рост рынка домашнего газировки в Индии

1977: Закон об обмене валюты Индии был введен в действие в 1974 году, когда к власти пришла Индира Ганди. В законе об иностранной валюте говорится, что иностранные компании, продающие потребительские товары, должны инвестировать 40% своей доли в Индии в своих индийских партнеров. Coca-Cola согласилась с инвестированием 40% иностранного капитала, но заявила, что они по-прежнему будут иметь полную власть в технических и административных подразделениях без разрешения местного участия. Затем правительство прямо попросило их подчиниться или просто держаться подальше, и поэтому Coca-Cola прекратила свою деятельность в Индии.

что показывают контурные линии на топографической карте?

Невероятная история Рамеша Чаухана: индийского человека-кола

Это оказалось прекрасной возможностью для братьев Парле, Рамеша Чаухана и Пракаша Чаухана, которые вместе с тогдашним генеральным директором Бхану Вакилом запустили Thums Up в качестве своего флагманского напитка, добавив в свой портфель более старых брендов, таких как Limca (со вкусом лайма) и Gold Spot. (апельсиновый аромат).

Теперь на рынке газированных напитков было все, что нужно, с небольшой конкуренцией со стороны более мелких региональных конкурентов, таких как Campa Cola, Double Seven, Dukes и McDowell's Crush из United Breweries Group, у которых не было такого видения, как у Рамеша.

Рамеш говорит, что его главный вывод из пребывания за границей заключался в том, что между книжным знанием и казнью на земле существовала разница. Он считает, что выполнение проекта - это больше, чем просто выполнение работы. Это видно по тому, как он обращается со своими брендами и сотрудниками. Он всегда находил способ сделать бренды частью жизни своих потребителей.

Его способность связать бренд, напоминающий молодежь Индии

Под его руководством компания Thumps Up была монополистом на рынке в течение почти 20 лет, объединяя молодежь Индии с такими известными лозунгами, как «Счастливые дни снова здесь» или «Вкус грома».

Невероятная история Рамеша Чаухана: индийского человека-кола

Он сделал газировку сильнее и продвигал ее как более мужественный напиток для молодежи 80-х и 90-х годов. Знаменитости крикета и Болливуда одобрили бренд.

На холмах Манмад недалеко от Пуны есть даже пахад (холм) Thums Up, напоминающий свой логотип.

Возобновление производства Coca-Cola в Индии и начало крушения империи Рамеша

Но затем, в 1993 году, Coca-Cola снова вышла на индийский рынок после одобрения правительства в рамках новой политики либерализации, которая проводилась в Индии. Хотя у Thums Up было 80% доли рынка, но они в значительной степени зависели от модели франшизы, и эти люди были не очень довольны авторитарным руководством Чаухана, поэтому они начали переходить на Coca-cola. В конце концов, в 1999 году Coca-Cola купила Parle, ведущий в Индии бренд безалкогольных напитков, который разливал Thums up, Limca и Gold Spot. Ходят слухи, что Coca-Cola даже пыталась убить Thums Up, но вскоре поняла, что это торговая марка, которой она была известна.

Невероятная история Рамеша Чаухана: индийского человека-кола

Бислери, пешка, которую он купил в 1969 году, превратилась в коня три десятилетия спустя

По словам Чаухана, Coca-Cola упустила свой шанс купить Bisleri по сделке, и к тому времени Чаухан усвоил урок. В 1969 году Рамеш купил компанию по производству минеральной воды - Bisleri у итальянского предпринимателя синьора Феличе Бислери из Италии за рупий. 4 лакха. Теперь это окупилось. Сегодня Bisleri занимает лидирующие позиции в области бутилированной минеральной воды. Он увидел брешь, которую не мог увидеть никто другой. Он спрашивал себя, зачем кому-то нужна бутылка газировки, если человек в пути, может быть, всего полчаса или около того. Если это не долгое путешествие на поезде, никому не нужно разбавлять виски. Поэтому он представил бутылки для воды емкостью 500 мл и 1 литр, и сегодня их можно увидеть в отелях, на свадьбах, на железных дорогах и в других местах.

лучший заменитель еды 2015

У Рамеша еще большие планы относительно бутилированной воды, и он считает, что только одно может изменить судьбу. Он говорит, что наш самый большой конкурент - наша некомпетентность.

Чаухан, основатель таких брендов, как Bisleri (приобретенный), Maaza, Thums Up и Gold Spot, буквально стал брендменом Индии.

Невероятно видеть, насколько хорошо он понимал маркетинговую и коммерческую сторону безалкогольных напитков и, таким образом, установил новый стандарт в плане создания бренда, который люди могут считать своим.

Что вы думаете об этом?

Начни разговор, а не огонь. Пишите с добротой.

Оставьте комментарий